מכירת דירה: עם מתווך או ע"י בעל הנכס עצמו? כל היתרונות והחסרונות

מכירת דירה היא אחת העסקאות הכלכליות הגדולות והמשמעותיות ביותר בחיי אדם. כאשר מגיע הזמן למכור נכס, עולה השאלה האם כדאי להיעזר במתווך נדל"ן מקצוען או לנסות למכור את הדירה באופן עצמאי. לכל אחת מהאפשרויות יתרונות וחסרונות, והבחירה הנכונה תלויה בצרכים האישיים של המוכר, בניסיונו ובזמינותו.
מכירה על ידי מתווך נדל"ן
יתרונות
1.    מקצועיות וניסיון: מתווכים מקצוענים מכירים את שוק הנדל"ן המקומי, יודעים לתת מחיר שיווק אטרקטיבי לנכס, ומבינים את תהליכי המשא ומתן והסגירה.
2.    שיווק רחב היקף: מתווכים משתמשים בכלים שיווקיים מתקדמים, כולל פרסום באינטרנט, ברשתות חברתיות ובמדיה המסורתית, מה שמגדיל את החשיפה לנכס.
3.    חיסכון בזמן ובמאמץ: המתווך מטפל בכל התהליך, כולל הצגת הנכס, מענה לטלפונים ולשאלות הקונים, ניהול משא ומתן וטיפול בבירוקרטיה, מה שחוסך זמן יקר והמון מאמץ למוכר.
4.    רשת קשרים: למתווכים יש רשת קשרים רחבה עם קונים פוטנציאליים, משרדי תיווך אחרים שהם עובדים בשת"פ ואנשי מקצוע בתחום הנדל"ן, מה שמגביר את הסיכוי למכירה מהירה ומוצלחת.
5.    מכירה רציונלית ולא אמוציונלית – לא תמיד זה קל להיפרד מדירה שיש לך זכרונות ממנה.
מכירה על ידי בעל הנכס עצמו
יתרונות, כביכול
1.    חיסכון בעמלה:  מכירה עצמאית חוסכת כביכול את עלות עמלת התיווך, מה שמגדיל את הרווח נטו של המוכר, על פניו. אם נבדוק את זה לעומק המוכר למעשה מפסיד כסף על הנכס.
2.    שליטה מלאה בתהליך: המוכר כביכול שולט בכל שלבי התהליך, כולל קביעת מחיר, ניהול משא ומתן ובחירת הקונה.

חסרונות
1.    חוסר מקצועיות וניסיון: למוכר פרטי בדרך כלל אין את הידע והניסיון המקצועי של מתווך, מה שעלול להוביל למחיר שיווק גבוה מדי או נמוך מדי או לניהול משא ומתן לא מוצלח.
2.    היקף שיווק מוגבל: למוכר פרטי אין את הכלים והמשאבים השיווקיים של מתווך, מה שעלול להקטין את החשיפה לנכס ולהאריך את זמן המכירה. כמו כן, למוכר אין מאגר קונים והוא לא מכיר אותם באמת לעומק.
3.    זמן ומאמץ: מכירה עצמאית דורשת השקעה רבה של זמן ומאמץ, כולל זמן לטלפונים, זמן להצגת הנכס, זמן למענה לשאלות הקונים, ניהול משא ומתן וטיפול בניירת.

לסיכום
הבחירה בין מכירה על ידי מתווך לבין מכירה עצמאית תלויה בצרכים האישיים של המוכר, בניסיונו ובזמינותו. מתווך מקצועי יכול להציע יתרונות רבים, וזה כמובן כרוך בתשלום של עמלה. בכל מקרה, חשוב לשקול את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות ולקבל החלטה מושכלת שתתאים לצרכים ולנסיבות האישיות של המוכר.

כותבת המאמר:
גלי שמיר, סוכנת נדל"ן
רי/מקס אבניו 
שנקר 35 חולון
03-758-20-80

גלי שמירצילום: פרטי