כאן עמרי לוי, יועץ ומתווך נדל"ן ורכזתי עבורכם את סדרת הצעדים אשר יקלו משמעותית על תהליך המכירה ובנוסף ימקסמו את מחיר הנכס שלכם. - ניתוח שוק
טרם פרסמתם את הנכס , בדקו את השווי שלו על פי עסקאות שהתבצעו באותו אזור שלכם ולא על פי מה שמוכרים אחרים מבקשים. כל ומוכר יכול לפרסם באיזה מחיר שירצה ואין לזה אחיזה במציאות בחלק מהפעמים. גם אם ברצונכם למכור את הנכס לבד שווה להיפגש/לשוחח עם מתווך מקומי כדיי להבין יותר לעומק את מחיר הנכס.
- העין קונה לפני הכיס.
וודאו שאתם מפרסמים את הנכס עם כמה שיותר תמונות ונתונים כדיי למשוך את תשומת ליבם של הקונים שלכם. במידה ובחרתם לצלם בטלפון שלכם שימו לב שהתמונות נקיות ובהירות . (שווה אפילו להשקיע בצילום מקצועי על ידי צלם).
- אין שני לרושם ראשוני !
לא משנה אם מדובר במכירה של בית פרטי, פנטהאוז או דירה - חשוב להקפיד על מראה מטופח ומוקפד כבר בכניסה לבית. גינה מוזנחת או כניסה מטונפת עלולות ליצור אצל הקונה הפוטנציאלי רושם שלילי המעיד גם על המצב בתוך הבית. כשהגינה מטופחת והכניסה לבית יפה ומרשימה, נוצר רושם ראשוני טוב שגורם לקונים להפחית ואף להפסיק לחפש ליקויים בבית. כמובן שצריך לשים לב שגם פנים הבית יהיה מסודר ומטופח. אני הייתי גם מציע לדאוג לריח טוב, ככל היותר אור (טבעי או לא) ונטרול רעשים מסיחים (חלון הפונה לכביש סואן/ראשי, טלוויזיה המושמעת בקול רם)
- השקיעו בפרסום.
רוב המוכרים מפרסמים רק ביד 2. היום בעידן המודרני זה לא מספיק כלל ויש לרשותכם מגוון רחב של פלטפורמות פרסום גם בחינם. (מדלן, קומו,win win , הומלס, הד, פייסבוק, אינסטגרם).
- הבית משווק את עצמו , אין צורך להלל יתר על מידה.
לא צריך להגזים בתיאור המעלות של הבית. אתם רוצים לתת לקונה את התחושה שהבית מדבר בעד עצמו. ציינו את הדברים הטובים בבית, אבל אל תשווקו אותם באגרסיביות. ככל שמפארים את הבית, עלולה להיות תחושה שאתם מתאמצים יתר על המידה כדי למכור את הנכס. הדבר עלול ליצור חוס אימון בין הצדדים ותחושה של הסתרה כלפי ליקויים בנכס.
- הגדירו את הזמנים האופטימליים עבורכם להצגת הנכס.
כנראה שלזוג עם שלושה ילדים זאת לא תהיה החלטה נבונה להציג את הנכס בין שעה 18:00-20:00 שזה זמן של ארוחת ערב ומקלחות. וודאו שאתם מתאמים פגישות בנכס לזמנים שאתם רגועים ויכולים להתפנות לטובת העניין. זכרו, קניית דירה זהו תהליך
אינטואטיבי ואתם רוצים להיות עם אנרגיה טובה בזמן הביקורים.
- תנו מרחב לקונים בתוך הבית שלכם.
יש הרגל מגונה למוכרים להיצמד לקונים בזמן הסיור מה שמונע מהם לדבר בחופשיות וביושר בניהם. תנו להם להסתובב בבית ואהיו קשובים אליהם במידת הצורך.
- הפגינו גמישות במשא ומתן.
מכירת דירה מבוססת על שווי שוק וכמובן היצע וביקוש של אותו נכס. לכן, לפני שאתם ממהרים לזרוק לפח הצעות מחיר תקחו לעצמכם זמן מחשבה ותסתכלו על כל הצעה כאינדיבידואל ובצורה רציונלית. בנוסף חשוב מאוד ליצור טווח אפילו עם קטן למו"מ (על המחיר) על מנת שתוכלו לתת לקונה הרגשה שגם הוא "הצליח להשיג" ניצחון קטן במו"מ ולא שמע משפטים כמו "זה המחיר, כן כן, לא לא... אני לא זז שקל " דבר זה ימנע מכם למכור בזול יותר בעתיד ובעיקר לחסוך זמן , אנרגיה ועוגמת נפש.
- הסתכלו לעסקה הספציפית בעיניים.
הרבה מוכרים מחשבים את הסכום שהם צריכים לעסקת הקנייה שלהם ועל פי זה מקבלים החלטות ביחס למחיר המכירה. הקונה שלכם לא אמור לספוג את הצעד הבא שלכם ודבר זה יכול להשאיר אתכם מאחור בזמן שנכסים דומים נמכרים.
- לאחר שביצעתם בהצלחה את כלל הצעדים נותר לכם לנשום לרווחה ומכאן לחבר בין עורכי הדין עד לחתימה מוצלחת.
שיהיה בשעה טובה!
כתב: עמרי לוי - יועץ נדל"ן (רימקס פלטינום יהוד)
https://did.li/OmriNadlaN
