מאת: עמרי לוי – יועץ נדל"ן (רימקס פלטינום יהוד)
ככה מתפתחת שיחת מו״מ בין מוכר למתווך שתוצאותיה מועילות לשני הצדדים: מוכר: אין בעיה שתטפל בנכס רק שאני לא משלם עמלה, את העמלה תקח מהקונה..." מתווך: "רגע, אז אתה בעצם אומר שאתה מעוניין בשירות שלי, אך אתה רוצה שאעשה את זה בחינם" מוכר: "ממש לא בחינם, אתה תתפרנס מהקונה..." מתווך: "אבל את השירות בראש ובראשונה אתה מקבל... אתה מקבל השקעה בפרסום בצורה תדירה ומגוונת לאורך תקופת הטיפול בנכס שעולה כסף, לא מעט כסף... אני משקיע זמן בטיפול בכל מרכיבי המכירה: ▪️שיווק ופרסום ▪️טיפול בקונים ▪️מו"מ ▪️ליווי עד חוזה. כל אלה ניתנים לך... נראה אפילו יותר הגיוני שאתה תשלם על השירות והקונה לא..." מוכר: "אכן יותר הגיוני, אך אתה פנית אלי לטפל בנכס למכירה לא אני אליך.." מתווך: "תראה, אם אתה לא מבין את הערך שמביא לך איש מקצוע זה כבר משהו אחר אשמח להסביר לך שנית על כך... אך אם אתה מבין את הערך ואתה מבקש לקבל אותו, על הערך הזה משלמים..." "ובנינו מוכר יקר, אתה בכל מקרה לא משלם..." מוכר מבולבל: "מה הכוונה? כרגע הטפת לי על כמה חשוב לשלם למתווך..." מתווך: "נכון מאוד, זה אכן חשוב מאוד ועמלות אכן משולמות במידה ועיסקה נסגרת❗ אך אתה לא באמת משלם את זה..." גם לא הקונה... העיסקה האידאלית לשני הצדדים משלמת על זה❗ ואם לא אשיג לכם כזו אתם לא באמת חייבים למכור או לקנות נטל ההוכחה עלי‼️ זה יצטרך להיות מחיר כולל העמלות: מחיר כולל עמלה שהקונה מרגיש שהנכס שלך שווה. מחיר בניכוי העמלה שאתה מרגיש כמוכר ששווה לך למכור. אחרת לא תהיה עיסקה! תשאיר לי את כל הכאב ראש הזמן וההשקעה בכדי לגרום לזה לקרות" בסופו של דבר נדל"ן זה משחק של win win : מצד אחד קונה מרצון שמצא את המוצר אותו הוא מחפש במחיר המתאים לו ומצד שני מוכר מרצון שמכר את הנכס שלו במחיר שהוא חושב שהנכס שלו שווה. ואיתם גם מתווך שמתפרנס אך ורק אם הצליח לגרום לשני הצדדים להרגיש ככה... כתב: עמרי לוי – יועץ נדל"ן (רימקס פלטינום יהוד) https://did.li/OmriNadlaN